知乎好物赚钱攻略

知乎好物肯定是可以赚钱的,但是想要做好,也不容易,需要不断的琢磨和总结经验。下面就是一个从0基础的小白,完全从零来时,做到一个月收入过 2 万的案例。

知乎好物收入图

这个只是中规中矩,有其他更高的大V,不显山露水。知乎潜力很高,我这真算不上什么。

关于知乎好物账号

知乎好物刚开始的时候,只需要Lv2就可以申请开通,但是现在为了提升质量,防止低质量的内容,现在需要Lv4才能申请了。

对于资深的知乎用户这肯定不是什么难事,只要坚持创造高质量的回答和文章,每天5篇,一两个星期肯定就差不多了。达到Lv4的时候,知乎会自动通知你有新的权限可以申请,基本上是 10 分钟内就审核完毕,接下来就可以直接带货变现。

选品为什么重要

知乎好物成功的两大要素就是:选品+流量

一开始没有确定品类,也没看竞争大不大,愣头青一样的一来就写自己熟悉的东西。写了十来天才发现效果很有限,收入总是上不去,一天就20- 30 块钱顶天了。后来才明白选品有很多技巧。

选品总的原则:产品单价要高,销售要大。

带货卫生纸,卖的多,但是单价低,佣金也低,收入自然少,带货单反相机,因此这一类的商品单价高,成交的数量有限,收入还是上不去。

所以,选品的时候,我么要在单价和销量之间找到一个平衡点,选品选的不好,带货效果肯定不好,影响你整体的收入以及这个项目是否能坚持下去。

的重要程度超过整个项目的50%。

写回答还是写文章

知乎流量的载体有两种:回答和文章。

你知道,一个问题有很多个回答,能人都很多,谁都想抢第一第二,还有一个坑就是,一旦你的回答排上去了,眼红的人给你个反对,你立马就掉下去,然后需要很多的赞才有可能重新回到前列。即使现在排名前面的回答肯定也是被踩下去了,然后因为多赞又重新上来的,总之,内容写的好,还是关键。

知乎文章排名

在知乎发表文章,也是一个获取流量的好方法。因为在知乎搜索关键词,回答和文章会同时出现,你在一个回答里辛辛苦苦写的回答未必能排到前三,但是同样的内容放到文章里,说不定获得的点击和阅读更多。而且这个排名竞争对手是踩不下去的。

所以建议:回答 + 文章两手抓。

回答问题的时候,可以发表相同主题的文章,经过一段时间后,你在这个领域基本上就有一定话语权了。

 

低质量的内容会导致账号风险

由于知乎带货没有太高的门槛,基本上谁都可以操作,因此也导致了一些低质量刷屏、疯狂带货的内容。知乎现在对这一块也有严厉打击,一旦官方降权,你这个账号基本就没用了,不会有太多浏览量,自然也没法产生收益。

所以大家一定要沉下心写内容,如果急功近利,轻一点,就是我那样中途遇挫折;重一点,花了1- 2 个月心思的账号废掉,是很沉重的打击。

原创的一些小技巧

平台需要原创的内容,那就需要自己用心写东西,而不是直接粘贴复制。也许有人会说,可是我不会写啊,怎样办?

其实掌握了套路和方法,也没那么难。毕竟你的主要目的分享你的心得,帮助用户消费决策。一个产品,你围绕它的功能性和使用群体这两方面来写就可以了。功能性直接就是在京东淘宝上面都会有这个产品的详细描述, 按照京东淘宝上面这些对产品的描述的文字,在里面加入一些自己的语气词就成为了你的原创。

比如在京东商城里面的产品描述是:这款佳能相机配置为成像像素5000W并且赠送原装镜头;

你可以用自己的话表述:这款佳能相机的像素在行业里也是标杆级别的,拥有5000W超清像素,而且厂家力度之大还赠送了出厂原装镜头。

一样的意思,但是表达方式和说法不一样,但这就是你的原创了,所以高质量原创文章的问题也是人人都可以做到的,一点也不难。

 

关于垂直度

在知乎问答问题或写文章,你的主题是否明确和集中,比如写母婴就一直写母婴,写数码就一直写数码。

我写A领域写了很久,突然去写B,会不会对之前的领域有影响。尤其是正在升级的朋友,特别关注这个点,比如以后带货想做手表,我现在升级的时候去写可乐饮料的回答,有没有问题?

我一开始也会有同样的疑问,答案是:完全没有问题!

你写A,在A领域就有一个隐形的分数; 写B,在B领域也有一个隐形分。AB之间是否有干扰,我不确定,但是一定会有扶持和加成。

比如你是写化妆品的,突然有一天你想写肥皂、洗发水,这个是会有一定加成的(也许在知乎看来,都算【日化】、【亲肤用品】的标签)。

如果你一下汽车、一下可乐,一下手表,这个就不会有加成了。

怎么看自己的垂直度?

要了解自己的垂直度,需要在手机上的知乎app查看,只有一部分关注者多的领域才可以看,比如耳机,在手机客户端搜索【耳机】,选择【话题】,就能看到【活跃答主】的标签。

就是这个黄色的小标志,有这个标志,你在这个领域的垂直就没问题啦。权重肯定很高的。

(标签只能在话题里看到,普通问答界面不显示)

(注意不要违规,违规就会取消活跃资格,违规会降权重就是这个意思)

小话题,只选 5 个活跃。大的话题,可以选 50 个活跃——这种一般就是蓝海里的红海,关注的人多,竞争对手也多。

 

选择带货渠道

知乎好物可以带货淘宝、京东、拼多多,还有知乎自己的产品,根据我个人经验是,单价高的东西在京东更容易卖出去,所以建议优先选京东。

最重要的,京东自营cookies有效期更长,例如,你带去的用户,在24小时内下单的任何商品,你都可以有佣金。这个能为整个项目带来大概5-10%的收益加成。

有知友曾经把所有自营都替换成了三方,短期内收益“噌”的一下上来不少,但是热度逐渐下降,收入就高了一两天,后面的一个星期收益会下降。尝试过不行,赶紧换回去自营的链接了。

这就是第三方:

京东 第三方

知乎好物怎么选品?

在知乎的流量海洋里拼杀,如果自己没有两把刷子,不是对某个品类很熟悉的话,建议不要轻易下红海。

例如:笔记电脑、ipad、耳机、电视机,这些已经很多人,甚至大V都在做了,你投入进去,收益很难出得来。

建议综合考虑竞争力度,关注度,返佣比例,购买频率等因素,选一个自己比较熟悉的领域去写。

比如你如果是理工男,就不要去写护肤品了,写不出东西来。

我当时选品,一开始选了个USB风扇,我觉得这个东西单价低,应该有很多人会买,尝试了一下,单个返佣只有几毛几分钱的收益,销量也不大,一天就十几二十单,收入非常难看,一度找不出原因,只知道一个劲的猛干。

知乎好物收入

如果大类竞争激烈,比如单反相机,不妨考虑选择一些周边设备和工具,比如:幕布啊、三脚架啊、打光灯这些的,佣金反而可能更高。这样的小类一些大V还没有发现或者不重视,但是需求也是很高的,需要自己去观察和实验。

现在市面上也推出了一些选品的工具和黑科技,比如 5118.com  就专门有一个知乎选品工具,它是利用大数据,可以根据行业,话题,阅读数量,回答数量等帅选出比较有潜力的问题,提高效率。

5118 知乎选品工具

 

总结

如果要把知乎好物当成一个长期赚钱项目来做,就需要沉下心,静下心,写几个「有质量」的回答,写几个「对读者有益」的回答,文风自己把握,最好带货的属性不要太强烈,把自己表现成在认真回答问题的样子。润物细无声的穿插几个带货链接,这样不容易让人反感,也许反倒能提高带货效率。

不要担心,自己不会写,以开始,你不需要跟大V们比,不要想着超过他们,你就每天比自己进步一点。

马上开始行动,从第一个问答开始,从第一篇文章开始,从第一笔订单开始,相信你也可以月入2万的知乎好物推荐高手。

加油,项目很大,前景很好,现在入场并不晚。

先开单,再优化;先模仿,再超越。

来源:知乎好物赚钱指南

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