微信其实和邮件营销有异曲同工之妙

之前一直没玩微信,但连身边的叔伯阿姨们都开始乐此不疲的时候,真的不能无视了。几亿的用户不是吹的,有人聚集的地方就有需求和市场,也就有了利润的来源。

其实对比一下,发现微信营销和邮件营销有很多地方时相通的

  1. 都属于数据库营销范畴,只不过在邮件营销里,客户被称为listing,微信营销里面被称为订阅用户或者粉丝
  2. 都是一对多的信息流向,可以不断重复营销,关联销售,就是所谓的up sale,例如买了高尔夫球杆的客户,必然对你推介的高尔夫课程也同样有兴趣。
  3. 都需要抓潜,没有不愿无故的爱,只有让顾客感觉到你能为他们提供价值,他们才会订阅你的邮件和称为你的微信粉丝,方法也有相同之处,那就是提供“诱饵”和好处,或者通过你提供的内容吸引他们继续阅读的愿望
  4. 两者之间的关系都需要维护,关键是你要不断为他们提供他们需要的“价值”。如果一味的发广告,那他们会毫不犹豫的选择退订和拉黑,但如果先warm一下,提供了几篇他们认同度很高的内容后,他们会对你产生信任,然后再发一个小小的推介,他们会欣然接受,再逐渐间隔发一些大的推介,他们也会接受,随着他们对你的信任感逐渐增强,以后他们就是你的利润源泉。
  5. 所以email营销的有些理论和操作手法,同样也是适合微信营销的。

和传统的网络推广比如SEO相比,这两种工具都更有粘性和持久性。SEO现在越来越难操作,访客今天浏览了你的网页,可能就再也不会来了,你获得流量的成本越来越高(包括你付出的时间和精力),而邮件和微信,特别是后者的粘性非常强,每天打开的频率高的吓人。而且微信因为它的社交属性,还有一个非常大的杠杆作用,在精心的定位和内容规划上,可以让你的用户爆炸式的增长,这个正是它的独特之处和为什么现在微信营销如此火爆的原因。

当然,任何营销方式都不是孤立的,结合起来威力更大。传统网页可以放上邮件opt-in订阅框抓取潜在客户,也可以放上微信二维码图片让访客加你,在你的邮件上也可以附上你微信号,总之,灵活应用,潜力无限!

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