在电子邮件营销中,究竟应该如何收集Email邮箱数据库呢?用户来到我们的网站,有可能是在寻找信息,有可能是想买东西,有可能是闲逛。用户第一次来网站就能产生销售的比例是很低的。必须多次看到你的网站,熟悉了,产生信任感,才容易从你的网站买东西。电子邮件营销重在营,而不是重在销!正在向品牌化转变的电商,不做好EDM是资源最大的浪费。

1、用软件抓取特定用户的邮箱

上网搜一下,有很多免费的并且蛮好用的软件,操作也都比较简单,可以通过关键字采集网页中的邮箱。很多B2B网站,黄页网站,同城分类网站,有很多的信息可以采集,采集起来都比较精准。可以找到目标受众在的论坛社区,用工具去抓取邮箱地址。

QQ、网易邮箱,网上有软件可以按地区、性别、年龄段来查找人群,网易邮箱还以转换成博客地址,可以查找的信息更精准,大家点开一个网易博客,打开【关于我】那一栏就明白了,不仅有个人信息,还有最近登录时间,抓取的信息也是比较准的。

优点:免费,邮箱信息相对较准(还得看做什么行业)

缺点:网站越来越注重信息保护,很多信息无法采集了(比如现在有的网站已经把这一类信息改成图片显示了,无法采集)。几乎所有的QQ邮件收集软件都是采集QQ号码生成QQ邮箱的,这些号码都是不能确定是否有开通QQ邮箱业务,所以需要找一些邮箱地址验证软件来验证后再使用。

2、通过QQ群采集邮箱

通过某些软件(网上大把,多对比几家,选个靠谱的就行),找到特定的QQ群,加进去,然后把群成员QQ号导出来,自然就拿到qq邮箱账号了。

假如我是做咖啡的,搜索[咖啡],搜到很多,导入excel,选择人数85以上的,有680个群,共9万多人。然后可以开始加群了(加群不想自己做的,也可以让别人代加QQ群,淘宝一搜一大把)

加群记得要好点的QQ号,要个好名字,QQ级别低,里面又什么资料都没有,一看就是来发广告的,群主加你才怪。不要大量发群邮件,QQ群邮件被看的概率低;在qq群大肆发广告,容易被群主踢出去。

优点:能通过软件快速采集大量采集QQ号,成本低;

缺点:群成员龙蛇混杂,部分人没有开通邮箱,需要验证邮箱是否有效;不是每一个群都可以加得进去。

3、通过QQ邮件订阅栏目收集邮箱(其他类型的邮件订阅操作也大同小异)

QQ邮件订阅栏目收集邮箱,就是要给用户一个主动注册的理由。可以是,生活信息,健康咨询,行业咨,优惠券等等……总之一切能让顾客感兴趣或的东西。随着网站越来越多,垃圾邮件越来越多,让用户留下电子邮件越来越难。没有一些好处,很难让用户主动留下邮件地址。

可以用各种博客或者网站程序做一个定时更新的栏目(只要你用好的内容,哪怕是免费博客甚至QQ空间都可以做订阅栏目的),定时更新你的目标客户感兴趣的内容,看看腾讯里面丰富的订阅内容吧,提供订阅的人可不是吃饱了撑的,收集精准客户群就是其中的重要功能(至于品牌传播功能什么的有时间慢慢讨论)。

内容准备好之后,在QQ邮件订阅的右侧,点击发布栏目,按提示操作,等审核,栏目就可以生效了。

页面设计好之后,需要绑定一个发送邮箱,用自己的域名作为邮箱域名(这个很容易做到,还免费,不会的话我下次贴出来),这样给用户的感觉更加正规,然后就可以开始收集邮箱地址了。

优点:可以收集客户的邮箱地址;可以自定义订阅页面内容;可以免费群发;QQ订阅的群发系统是采用QQ邮箱系统来群发的,免费而且发送成功率高,几乎100%进入收件箱;设置了验证可以有效防止有人乱填垃圾邮箱和无效邮箱,提升订阅用户的真实性和质量。

缺点:每一个栏目只能收集5万个邮箱地址;邮箱验证对于用户来说比较麻烦;内容需要有人收集撰写维护,如果栏目内容空泛,没有意义,难以通过审核。就算通过审核也很难吸引用户;如果没有长远的眼光和相应的支持,最后坚持不下去。

4、向公司或他人购买。

这个是最简单粗暴的方法,最快上手。上网搜一下,很多人卖的,价格也不贵,。你可以找人购买邮箱地址,网上很多的这样的交易。购买大批邮箱肯定有过期的或者空邮箱。
优点:快速上手;

缺点:市场比较混乱,找到可靠靠谱的很重要。这里就自我推荐一下啦。

5、通过活动收集。

通过活动收集邮箱,这比较精准成本也比较高,基本步骤是策划网络活动–到相关网站投放此活动广告–用户参加需要注册,或者填邮箱。很多的团购网站,新开的独立商城,都有用过这种方法来收集邮箱。比如注册参加抽奖,0元购宝马、1元购IPAD、有就10元代金卷等。

优点:邮箱精准

缺点:需要有相关的活动策划,执行人员,成本相对较高。

6、通过SNS网络收集

比如在微博里,“转发此微薄,并留下你的邮箱,就会得到15集SEO优化技巧视频教程”等,跟活动收集比较类似,除了能得到邮箱,还能加粉丝。本人也参加过这样的活动,并且确实得到了很多有用的资料。
优点:收集的邮箱也比较精准

缺点:比较累人,这是个苦力活,比论坛网站,邮箱订阅收集麻烦。

7、到网络营销类的论坛区下载

很多网络营销类的论坛的都会有类似的下载,可以去找一找

优点:免费,算优点吧(也有不少收费的),

缺点:邮箱龙蛇混杂,跟买来的差不多。

8、自有网站论坛会员的邮箱

自己有论坛网站什么的,这些注册会员的邮箱最好,很精准,获得方式也简单。为了防止那些随便用个邮箱注册的会员,可以设置成注册后需要激活邮件才能用。这个可以结合邮箱订阅栏目来做.
优点:操作简便,邮箱精准

缺点:需要有能吸引人的网站论坛

9、线下邮箱交换

可以通过线下活动,展会、集会、交流会、名片杂志等等方式收集,或者和人交换资源,该方式量比较小,但是更精准。

优点:邮箱精准

缺点:慢,范围小

10、通过拍拍店铺采集目标客户群QQ号。

通过某些软件,采集拍拍店铺客户的QQ号(不是采集店主的QQ号)。这个最精准,而且客户还有网购经历。

优点:邮箱精准,而且客户群还都有网购经历。采集迅速,一次可以采集上万条信息。

缺点:网站越来越注重信息保护,采集会越来越困难。

说到电子邮件营销,现在QQ邮箱比较流行,QQ邮箱有一个很好的功能就是“邮件提醒”功能,每次有新邮件QQ客户端都会弹出新邮件提示,大大提高用户实时收件率。所以如果做邮件营销,QQ邮箱是不错的选择。当然还有大部分白领或高端人群会使用网易163、雅虎,hotmail等邮箱,而且许多浏览器现在也有邮件提醒功能。不过,我们今天先用QQ和网易邮箱来做说明。

最后在啰嗦一句,不管我们通过何种方式收集到客户邮箱,记得给用户提供有用的的内容。

EDM不是【点击量*转化率=成交量】,就算是,那个年代也已经快过去了。我们有空,还是多想想品牌传播的事吧。

今天进邮箱看到有一封来自squidoo的邮件,顺手点了进去。额,原来是通知squidoo并入hubpages了,并通知用户将内容转移到hubpages上去。

世界变化这是快!几年前,squidoo的alexa的排名还在100多名,如今已是1200多位。记得最开始,squidoo的页面google排名非常高,但内容基本不用审核就可以发布,然后就被marketer搞滥了,自然受到google的惩罚,然后学hubpages推出了原创内容审核机制,发布内容难度加大了很多,结果是垃圾内容少了,但也伤害了一般用户的体验,再加上社交网站的兴起,这种传统的web2.0模式本身也没落,流量江河日下。

不管怎么说,squidoo还是为我贡献了不少收入的,特别是在clickbank产品上,好多个月都带来千刀的收入。但后来他们对clickbank链接封杀,就连二三级页面也不允许,我自己建立的lens也被删除殆尽,也就不玩了。这里算是纪念一下吧。

所以说,我们做IM的,也要与时并进,不断学习和掌握流量方向,才能保持粮仓稳定啊!

phpList更新到3.0.7,是一些安全性的更新。 phplist用来做初期的邮件群发还是挺好的,关键就是开源免费,可控性强。

参数还挺多的,可以调节发送间隔和频率,具有邮件回弹处理功能,基础的lists管理功能,还可以统计达到率和跟踪打开情况。

做一些基础配置,包括域名反向解析(rdns),SPF之类后用来发送国外邮箱,google,hotmail之类效果可以。试过 用来发国内邮箱,刚开始到达收件箱比率还挺高的,不过发送几百封之后,就开始content deny,特别是qq邮箱就开始拒收了,如果不及时停止,就会ip被封。这是可以预料的结果,相同的内容,相同的ip和域名,你又没有交钱进白名单, 让你一直发那是不可能的。如果lists数量不是太多,用户举报不多,且注意发送频率和间隔, 还是一个不错的工具。

phplist很大的一个缺点就是内容不可做变量,这一点对一个免费开源的程序似乎要求太高了,这个邮件的设计初衷出来也不是用来发垃圾邮件的,是正规的许可式群发。

在论坛上看到最强大的bulk email群发工具应该是:PowerMTA+Oempro,那就投入很高,配置也是相当的复杂,暂时不研究了。还是一个

 

之前一直没玩微信,但连身边的叔伯阿姨们都开始乐此不疲的时候,真的不能无视了。几亿的用户不是吹的,有人聚集的地方就有需求和市场,也就有了利润的来源。

其实对比一下,发现微信营销和邮件营销有很多地方时相通的

  1. 都属于数据库营销范畴,只不过在邮件营销里,客户被称为listing,微信营销里面被称为订阅用户或者粉丝
  2. 都是一对多的信息流向,可以不断重复营销,关联销售,就是所谓的up sale,例如买了高尔夫球杆的客户,必然对你推介的高尔夫课程也同样有兴趣。
  3. 都需要抓潜,没有不愿无故的爱,只有让顾客感觉到你能为他们提供价值,他们才会订阅你的邮件和称为你的微信粉丝,方法也有相同之处,那就是提供“诱饵”和好处,或者通过你提供的内容吸引他们继续阅读的愿望
  4. 两者之间的关系都需要维护,关键是你要不断为他们提供他们需要的“价值”。如果一味的发广告,那他们会毫不犹豫的选择退订和拉黑,但如果先warm一下,提供了几篇他们认同度很高的内容后,他们会对你产生信任,然后再发一个小小的推介,他们会欣然接受,再逐渐间隔发一些大的推介,他们也会接受,随着他们对你的信任感逐渐增强,以后他们就是你的利润源泉。
  5. 所以email营销的有些理论和操作手法,同样也是适合微信营销的。

和传统的网络推广比如SEO相比,这两种工具都更有粘性和持久性。SEO现在越来越难操作,访客今天浏览了你的网页,可能就再也不会来了,你获得流量的成本越来越高(包括你付出的时间和精力),而邮件和微信,特别是后者的粘性非常强,每天打开的频率高的吓人。而且微信因为它的社交属性,还有一个非常大的杠杆作用,在精心的定位和内容规划上,可以让你的用户爆炸式的增长,这个正是它的独特之处和为什么现在微信营销如此火爆的原因。

当然,任何营销方式都不是孤立的,结合起来威力更大。传统网页可以放上邮件opt-in订阅框抓取潜在客户,也可以放上微信二维码图片让访客加你,在你的邮件上也可以附上你微信号,总之,灵活应用,潜力无限!

我也开通了一个微信公共号:net-money,希望第一时间看到我的想法和动态的加我哦!

一个教训:以后自己销售的产品,再不接收议价。对价格非常在乎,议价的客人不要也罢,因为这些人一般都挑剔,疑心重。你不降,他跟你磨,你降了,他会怀疑你的东西的质量,收到东西后总是能找到产品所谓的问题,要你换,要你退,总之,不让你省心。

前两天发出的一件东西,本来谈好了价格,(比正常价格低很多,本来不想做的,看快递来了,就答应他一起发了),结果,最终他还拒收不要了,一个字:贱。

怪不得现在很多创业者都把产品定位在高端群体,宁可做一单利润1000的,也不要做100个利润10元的,利润一样,前者更省心,后者中的一些人会烦死你。