英文网赚基础:利基市场

什么是利基市场呢?维基百科的解释是:「利基市场(英语:niche market)是指由企业的优势细分出来的小市场并且没有在此没有完善的服务。一般由较小的市场中一些需要尚未被满足的一群消费者所组成。细分的产品进入这个小型市场有盈利的基础。利基一词是英文NICHE的音译,原指小生境。」

菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为:利基是更窄地确定某些群体,这是一个小市场并且它的需要没有被服务好,或者说“有获取利益的基础”。

通过对市场的细分,企业集中力量于某个特定的目标市场,或严格针对一个细分市场,或重点经营一个产品和服务,创造出产品和服务优势。
简而言之,利基市场Niche Market就是指那些高度专门化的需求市场,以及某个市场中的一个细分市场。

说得有点複杂,有没有简单一点的方式表达呢?我的理解市:「依照你个人的兴趣与优势,寻找有利润可图的市场。」有什么例子没有?有的,非常非常的多。

比如说:小美作的咖哩炒饭特别好吃,邀请朋友来家裡几次,朋友都讚不绝口,一传十,十传百,朋友鼓励她开咖哩炒饭外卖。这就是一个利基市场的例子。

Niche在国内兴起的源头在于网络营销,联署营销(Affiliate Marketing)里近来很流行的叫法,我们经常会在网赚行业看到Niche,或者Niche Marketing。Niche一词来源于法语。法国人信奉天主教,在建造房屋时,常常在外墙上凿出一个不大的神龛(Niche),以供放圣母玛利亚。它虽然小,但边界清晰,洞里乾坤,因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。在英语里的Niche,它还有一个意思,是悬崖上的石缝,人们在登山时,常常要借助这些微小的缝隙作为支点,一点点向上攀登。20世纪80年代,美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销领域。

要作联署营销,一定要先花时间思考你个人的优势与长处,并透过各种工具寻找你的利基市场。作联盟行销能与兴趣结合可以作得比较长久,也作得比较开心。不然试想:加入联盟行销后,有数以万计的商家,数以百万计的商品,你要推销什么?你能推销什么?

如果你爱上网 shopping,不妨就介绍 shopping,找deal,并将你买过的东西、好用的东西秀出来,这就是你的利基市场。如果你爱玩电脑,酷爱新科技,不妨就介绍软体,或是最新的产品,写写评论推广产品。如果你英文好,不妨写写英文学习相关资讯,推广英文学习课程与书籍,这也是个利基市场。

想想你个人的优势并寻找商机,这是赚钱的不二法则。

至于如何寻找利基市场并观察此利基市场是否已被满足了,这就是另外一个课题了。

1 评论

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注