什么是Squeeze Page?和Landing Page有什么区别?

Squeeze Page是电子邮件营销(Email Marketing)中的用语,并且是整个邮件营销中最重要也难以控制的一环。在做联署营销时,我会用到很多书和很多软件,打开这些书和软件的页面后呢,很多基本上都会出现一个收集访问者email的小框。这些小框中有文字、图片甚至是视频,再配以一些具有冲击力的call to action,让你冲动得把自己的名字和email填上去再点提交。然后对方的autoresponder程序会发一封邮件到你填写的邮箱,让你点击链接确认邮箱的有效性或者直接把许诺的免费报告、免费电子书或者试用版的软件发给你。

在接下来的日子里,你的邮箱会不时收到对方的autoresponder发来的销售邮件,对你展开邮件销售,而你也比较容易去完成购买,这就是人家说很多客户都是在不断追踪5次后才做出购买决定的道理是一样的。这autoresponder是一个在线的自动收发邮件的程序,可以是一些网站程序的插件,比如wordpress和joomla都有的插件,joomla的我用过了,很强大的免费插件;也可以是独立的网站做出来卖的程序,如http://www.aweber.com/,这个autoresponder 是各位email marketer公认的最好的收费autoresponder程序。

作者在autoresponder中预先把销售信写好,再进行一系列的设置,包括信件发送的时间间隔,如1、2、5、8、14天,在你提交你的 email的这些天数后都会收到作者预先写好的销售信,每封内容都不同,越来越深,越来越把你引向“buy now”的按钮。等这5封信发完也差不多进行5次的追踪了,作者可能不会再往你信箱再发同样的销售信了。但是事情往往没那么简单,你当初提交你的 email是因为你想得到作者许诺的免费报告、试用软件等等一些好处,说明你对该报告或软件感兴趣。比如对方给你一款wordpress博客的自动采集插件试用版,你想得到这个说明你对通过自动采集带来流量从而带来点击赚钱感兴趣,同时也可以推断出你对通过网络赚钱感兴趣。那么通过这5封的电子邮件跟踪你要么已经买了,要么就不买了,作者就不会再在这东西上和你纠缠了。但如果以后作者再开发出一款joomla的自动采集插件,那他就可以用上次收集的你的email再对你进行类似推销,无穷无尽……达到了最大化利用,而不是只能用一次,这也是email marketing的厉害之处。

但是这种用squeeze page收集电子邮件的做法和垃圾邮件是决然不同的,垃圾邮件是通过扫描收集你的电子邮件,然后给你发送垃圾邮件,这种做法不仅让人反感而且效果也大打折扣。比如你是一个30岁的男性,在一个车友论坛上留下了email,垃圾邮件制造者通过各种手段得到你的email,但是他不知道你的年龄、性别、兴趣等信息,居然给你发来女性文胸产品的广告,这显然会让人很愤恨地把这邮件移动到垃圾邮件。但是类似163的邮箱的反垃圾邮件功能并不强大,这类邮件经常还是会发送到我的收件箱中,所以我现在在留email时会有所警惕,不轻易泄露,这里推荐gmail的邮箱,很好很强大,被我列入垃圾邮件的再也没有出现在我的收件箱里了。而squeeze page则不同,对方得到你的email是你主动留下的,说明你对对方的内容感兴趣,那他对你进行marketing就是理所当然的,所以对方获得你的email是合法合情合理的。再者,这种autoresponder程序中很多都会提供退订功能,所以如果你后悔了,你可以退订其邮件,对方就再不会来烦你了,厚道吧?

这里我们就可以看出squeeze page和landing page的区别了,简单来讲squeeze page就是用来获取你名字和email信息的简单页面或窗口。squeeze page通常不是一个完整意义上的page,更多的是个窗口,因为它的任务就是收集信息,过多的导航和链接会分散访问者的注意力,人家点击了离开这个 squeeze page就糟糕了,目的就达不到了。所以squeeze page通常是很简洁的,信息比较单一和集中。我们可以看个例子:


分析:
1、ultimate free guide for your online success,讲出了这份指南是免费的,而且好处是帮你在互联网上取得成功。
2、通过视频介绍让你更为直观。
3、底部的点击到twitter我个人认为值得商榷,因为这会离开这个页面,从而分散访问者的注意力。

这种squeeze page营销的威力在于创建了一个庞大的email list之后,就有了高质量高针对性(high targeted)的营销对象,而且生意不成人情在,营销者可以持续不断地进行新产品的推介,只要订阅者不退订、将你列入垃圾邮件等。

Email营销的难点在于:如何勾起访问者的兴趣让他主动留下email和如何写好销售信,而squeeze page能够很好地解决第一个问题,关于第二个问题还有人将其写成了几百页的书,可见学问之深,这也从线下营销中学习得来的,可以说网络营销可以多多借阅线下的传统营销方式而将其很好地网络化,那这种模式往往是新奇的和富有成效的。

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