下文是转载网络上一篇文章,虽然文中提到的操作方法不一定完全符合实情,但如果你对电子邮件营销有兴趣,这篇文章还是非常具有参考意义。


淘宝客之数据库营销

虽然现在做淘宝客很赚钱,但是绝大多数新手只能赚点少的可怜的佣金,原因很简单:新手已经被灌输了太多的所谓“网络营销大师”的错误理念。

你现在放眼望去,所有的“大师”声音如出一辙:你要你的网站有大的点击量,你就会赚到很多很多的钱,我想所有的新手刚刚踏入互联网营销,都会把 “流量为王”这四个字奉为神明,大多数推广淘宝客的人会这样想:“如果我的网站能有5000个点击率,只有百分之一的购买率,那么就有50个订单了。如果 一单赚50块,那么我就能赚2500块。按照这个比例、只要我能让点击率上去,就能赚很多很多钱。

但事实如此?如果你相信网络营销最大的谎言,那么上面的描述天衣无缝。但是我要告诉你的是,“流量为王”做CPS根本不可行。

原因如下:

没有人第一次访问网站就决定掏钱,研究表明:即使一个对产品有兴趣的潜在客户,购买产品之前,平均要访问这个网站7次。而且这还是你拥有非常棒 的产品、非常好的信誉、以及非常好的网络营销模式的前提下。记住这个事实,虽然有人做淘宝客做的很好,但是如果你仅仅看到他们的流量是看不到问题的本质 的。淘宝客不同于CPC,我们不需要点击,淘宝客不同于CPA,我们不需要注册。

淘宝客,需要的是成交率,是让客户从口袋来掏出钱。这绝不是简简单单的点击率就能搞定的问题。当然,点击率会给你带来生意,但是你必须要像个疯 子一样工作才能保持住你每天的网站流量,获得几笔生意。但是这些少的可怜的订单并不会让你赚多少钱。

做产品,单纯的做流量貌似有点不现实,但也并不是说这样就赚不到钱,换个角度讲,如果我们把原来的拿着产品找客户,变成拿着潜在客户数据找产品 推广,效果会有一个质的改变,你的淘宝客推广佣金便会飞一般的提升。

接下来让我向你透漏一个推广淘宝客全新的思路,当然,不是所有人看完我讲的方法都会马上去做,但是,只要有人去按照下面的方法去做,就会在很短 的时间内赚到大把大把的钞票。

下面,就让我来为你揭示:淘宝客推广之数据库营销

数据库营销虽然从获取流量方面比较弱,但这种方法却可以让客户对你产生信赖,诱导客户重复消费。当这种信赖关系一旦确立,你根本就不需要去费尽 心机去开发新客户。只要你维护好数据库里面的客户关系,你推什么,他就买什么。——就这么神奇。

下面具体的讲一下淘宝客数据库营销操作流程。

1.前期准备

登陆淘宝客,然后根据你的兴趣挑选一个你希望推广的产品,接下来你要做的是:写一篇产品相关的文章,也就是软文。打个比方,如果你在淘宝客挑选 了一件要推广的减肥产品,那么你就可以写一些与“减肥”相关的文章、评论。你可能文采非常差,不过这不是重点,不会写可以拿一些书籍来改编、如果连改编也 不会,那就直接抄……貌似也没什么关系。不过要注意一点,在你的文章中,一定不要大力推荐你的产品,否则被人一眼就看出是广告,

你可以这样,在文章的前面提供很多有价值、含金量高的“减肥”课程,而且你要告诉读者,这篇文章教的减肥方法都是最有效、最先进、最与众不同 的,在文章的最后轻描淡写的附上一行:“虽然上面你看到的减肥效果非常有效,但是如果你配合《XX减肥胶囊》,效果要比你单纯的练习好上10倍,这个很棒 的减肥胶囊,你可以再这里买到,最后附上你的产品网站链接。

记住,不要直接推荐广告,客户对产品没兴趣、对你的文章也没兴趣,她们只对自己关心的问题感兴趣,只对自己感兴趣。你肯定见过很多网站,把可以 销售的产品全部都写了评论,比如:桔色、当当。不过不要以为这些评论全部是网民自发的,其实里面有相当一部分是网站工作人员“有计划、有预谋”的评论。虽 然这些评论一点也有没深入探讨产品的特点。但是,这些无关紧要的评语恰恰是起关键作用,买家不相信卖家说的话,相比之下,他们更相信第三方的客户见证;也 就是说,你写软文的时候,尽量要按照第三方使用者的语气来描述。

买家与卖家最远的距离是直线,最短的距离是曲线,千万不要硬性推销,而是应该通过提供有价值的内容与读者建立信任关系,然后再激发客户购买产品 的欲望。或许你会觉得,用一些第三方、平平谈谈一点没有激情的语气来讲,会不会减少人们购买的兴趣?

答案是:会!

但是,你最重要的,是要提高自己的软文、网站的可信度,而不是像电视广告一样,声嘶力竭的去推销你的产品,只有这样你才能让潜在购买者对你产生 信赖,并且长期维持这种信赖感,只要你能维持客户对你的忠诚度,以后一旦一推荐相关的减肥产品(可能是别的牌子、减肥茶、减肥书籍、减肥冲剂)正是他们需 要的,人们就会毫不犹豫的掏钱购买,关于如何建立客户忠诚度,稍后会提到。

2.客户名单

成功的软文只是第一步,想建立长期的客户忠诚度,就要建立一份客户名单,方便你随时跟她联系,向他提供有价值的信息,然后引导购买、重复消费。 记住,客户名单,就是你的钱,维护好这份客户名单,就等于管理好你的财产,你不理财,财不理你,所以你要定期的、根据每个客户进入你邮件列表的顺序,逐个 的发送有价值、有“预谋”的系列信文章,当然你可以手工发送,根据每个进入你名单的客户进入。只要你缺钱花、完全可以向这些客户发一封E-mail,推荐 一些相关产品,现金就会源源不断的流进你的账户。

3.建立客户名单,实战篇

关于建立客户名单,你需要一个简单的网页,这个网页必须很简单,而不是像一些竞价页、资料站一样,内容超多、图片超炫、让客户不知如何下手。其 次,你要制作一本与产品相关的电子书,如果你不会写,可以摘录、改编、或者直接抄——这本电子书的作用稍后会提到。OK,接下来,就让我们来做一个引导注 册的页面。

这种单页型收集客户名单的网页,可以分为三个部分:一个说明性的网页页头,一个漂亮的图片,和一个让客户留下E-mail地址的注册框。但并不 是说、就这样万事大吉了,客户对你的网页没兴趣,客户对你的产品也没兴趣,客户只对你能够给他什么感兴趣。

所以,在你让客户留下联系方式之前,必须给客户一个留下联系方式的理由……(这时刚才让你准备的电子书就起作用了,比如:你留下你的E- mail,我送你一本免费的、有价值的电子书),人都是有惰性的,没有什么好处的话,很少人会主动注册、留下联系方式。

接下来我们来讲一下引导客户进入数据库的网页布局。

4. 引导注册网页布局

引导注册,分为几个方面,首先要注意的就是网页不能太难看,毕竟我们的网页最终目的还是销售,不能给浏览者不专业的感觉。其次是标题,标题一定 要吸引眼球,内容不要太罗嗦,也不要太多所谓的悬念。

网页标题可以这样写:“今天,将向你揭示一个不为人知的绝密的减肥方法。”副标题可以这样写:“在旁边的注册框填入你的E-mail,我会将这 套绝密的减肥方法的下载链接发到你的邮箱中”

旁边放一个非常美观的电子书封面,如果没照片,就用Photoshop做一个封面,做一个简单的立方体就行了。最后,放上一个注册框,越简单越 好,只需要一个填写E-mail的表单即可。这样就可以收集到客户名单了。接下来的事情,就交给自动回复机全自动的去跟进了,根本不需要你插手。(关于自 动回复机,接下来会详细的讲到)

5 自动跟进系统

前面我们提到,如果想建立客户对你的信赖感,就要长期的、定时的去维护这层信任关系。你可以开发一个系列的、与产品相关的有价值的文章,然后按 照客户进入你客户名单的时间、进行逐一的、有顺序的、定时的发送。

打个比方,你可以写7封系列信,然后根据每个客户提交E-mail时间的不同,每隔3天,按照顺序单独给他发一份提供访客感兴趣内容的邮件课 程。这样,可以最大化的加强访客与你的信任关系,当然,如果手工去发,这可能是一个浩大的工程……如果你的客户名单达到1000甚至更多,你可能一整天都 在计算注册时间、发送课程邮件。根本没有时间去做其他的事。但是好在有一种自动回复系统,它可以按照你设置要的邮件内容和客户注册时间的不同,根据你的设 置好的发送时间、自动的、不需要人工干预的发送系列邮件。

我现在使用的是国内的”maxmail.cn自邮”自动回复系统。这套系统会自动帮你维持好客户关系、自动的帮你做好客服工作,自动的帮你发送 系列新、自动的帮你计算发送时间。

然后,当你缺钱的时候,就到淘宝客上找到一个相关的产品,(因为自动回复系统24小时不间断的帮你维持客户关系,所以客户忠诚度相对的很高)然 后把这个链接用自动回复系统群发给你的客户,现金就源源不断的流进你的账户了。

我想没有比这更好的、更简单、最快的赚钱方法了。这也许是世界上最好的网络营销方式,因为客户是主动要求进入客户名单、所以他一定对你提供内容 非常感兴趣,然后由自动回复系统全自动的帮你维持客户关系、建立客户信赖感,根本不需要你干预。当你缺钱的时候,就到淘宝客上找一份相关的产品推荐给他 们。现金就来了。

现在让我们来总结一下:

1. 到淘宝客寻找一个你感兴趣的产品。

2. 根据这个产品,收集一些资料,写一篇软文、编辑一本电子书。

3. 建立一个网页,免费送与产品相关的电子书,收集客户名单。

4. 由自动回复系统全自动的、24小时*365天不间断的帮你维持客户关系,建立客户对你的信赖感。不需要你干预。

5. 把你在淘宝客上找到的产品连接推荐给他。

6. 收钱。

7. 重复上面动作,客户名单可以重复利用,如果你第一个月收集了1000个名单,第二个月收集了800个名单,那么你第二个月推荐产品的时候,第一个月的 1000个客户也会重复消费,因为自动回复系统一直在不间断的帮你维持客户关系。

只要你能按照上面的步骤去做,你就能在淘宝客上赚到大把的钞票。如果单纯的做淘宝客,你只能作为一个推广者,推广一份,赚一份的佣金,彻彻底底 的体力劳动。做到累死。但是,一旦你建立了自己的客户名单,只要你维护好客户关系,客户就会不断的、重复的购买你推广的产品。(如果你感觉维护客户关系很 累的话,自动回复系统会全盘帮你搞定。客户数据,就是你的银行。

邮件列表营销在国外已经流行好多年了,已经成为许多顶尖网络营销工作者的必备工具。国内近两年也开始重视起来了,比如我自己就经常会收到几个银行的电子促销邮件,还有一些比如B2C的网上零售商,比如卓越网,京东商城等等。作为个人开展电子邮件营销还是比较少见,其中一个很重要的原因可能就是电子邮件服务商的缺乏吧,在国外比较流行的两个服务商包括GetresponseAweber两个,不过我感觉使用Aweber的更多一些。这两个收费都差不多,如果500个订阅者,前者收费是18美元/月,后者是19美元/月,随着订阅数的增加,费用也相应的增加。

无意中发现了国内的一家做电子邮件服务的,虽然看的出来是起步不久,但功能还是挺丰富的,自己注册了一个账号,试用了一下,感觉基本是可以满足一般用户的需求了,而且很重要的一点是他们的标准服务是免费的(最高允许2500个订阅),如果需要更高级的服务则需要收费。现实来说,国内大部分站长或者做网络营销的收入都还不高,能免费当然是最好,等自己有了较多收入,再投入一些资金也是必要的。

说着这么多,还没有给出网址:http://www.maxmail.cn

目前阶段注册需要邀请码,我找人要了一个已经开通了账号,也有50个邀请码,如果你需要的话,可以留言给我。

知道怎样做与做的怎么样是两回事,很多人都知道利用社会化书签网站(Social Bookmarking Site)带来流量,但真正能够实现的恐怕不多,包括我自己在内。虽然我也利用了书签网站,但真正通过这些网站带来的流量其实不多。

其实,每一种方法用的好,效果都是惊人的。关键是看你自己有没有仔细的专研,深挖潜力。

下面是一个博客的流量统计图,Delicious带来的流量是相当可观的。

不过通过书签网站带来的流量的特点就是持久性不长,来到快,去的也快,但是有总比没有好,多总比少好。

除了Delicious,社会化书签网站还有很多,下面列出几个比较常用的:

http://www.digg.com

http://www.stumbleupon.com

http://www.reddit.com/

http://www.buzzfeed.com

http://www.propeller.com

http://www.oyax.com/

http://www.spurl.net

http://www.jumptags.com

http://www.mister-wong.com

http://www.blinklist.com

http://www.diigo.com

http://faves.com/

http://www.folkd.com

做任何事情,都需要良好的习惯,《高效能人士的七个习惯》是全球金牌畅销书,可能不少人都看过,本文将列举七个低效能人士的坏习惯。希望自己也能避免这些坏习惯。

缺席

也许你曾经听过伍迪·艾伦所说的这句话:“百分之八十的成功来自于出席。”更多的出席——这是在生活中保证更多成功要做的最重要也是最简单的事情之一。例如,如果想要改善自己的健康状况,最有效的事情就是每天按时出现在健身房里,无论是天气是多么不好、你是多么不想出门、你是多么的繁忙,只要你能坚持在积极性不高的时候能出席健身房,你就会开始改善健康,而不是每天躺在沙发上幻想自己的身体忽然变得更健康了。如果你想提高写作水平或绘画水平,你就要经常练习。如果你想交更多的朋友,就需要出席更多的活动。学会出席,积极主动的参与,这将使你的生活受益匪浅。

拖拖拉拉

我最喜欢的三种摆脱拖拉情况的方法,列举如下:

  1. 在一天的最开始就完成那些最重要的工作。早上良好的开始会让你一天都保持高昂的情绪和积极的动力。这通常会使你这一天都十分高效。
  2. 一项的一项去完成。想想,你如何吃掉一头大象呢?不要打算一口吃成胖子,这会使你感到过多负担以至于产生拖延的念头。把一项工作分为若干可付诸于行动的小步骤,然后仅仅关注第一步直到把它完成,接下来再继续下一步。
  3. 说服自己。我发现这种向导型调整十分有效。我时常花上一段时间躺在床上反复默念“在这几天里我都会十分高效” 之后,我就觉得自己又有动力,又有激情地开始工作了。

做无关紧要的事情

除了拖拖拉拉以外,另外一个容易陷入的不良习惯就是深陷无关紧要的事情之中。为了提高效率你也许需要某种时间管理方法。比如这套极为简单的时间管理方法,使用80/20法则。80/20法则,也就是我们通常所熟悉的帕累托法则,认为80%的收获源自20%的努力。所以为求高效,你应该将大部分精力集中在那些极少数重要的事情上。你只需按优先顺序写下这一天你需要做的三件最重要的事情,然后从头做起。即使你只能完成其中的一件事,你仍然完成了今天最重要的事情。也许你也会偏爱其他诸如GTD等方法,不过无论你如何组织工作,最关键的还是寻找那些最重要的工作,这样你就不必花费几天,几个星期甚至几个月的时间去忙于那些并不是很重要的事情。如果这些事情无关紧要,那么即使你快速的完成它们也是没有多大用处的。

多虑

因为多虑而使我们很少采取行动,陷于无穷的分析之中只会使虚度光阴。行动之前加以思考是没有错的,做一些调查研究,制定一个计划,探究可能存在的积极以及不利因素。但是强制性地反复思考就会成为另外一种浪费时间的做法了。在尝试之前你没有必要去从每一个角度检查每一件事情。而且你也不可以等到一个最完美的时间再去做事,因为这样的时间从来不会出现。如果你继续这样思考就只会使自己陷的越来越深,从而使采取行动变得越来越难。相反,虽然思考在一定程度上对你有所帮助,但你现在需要做的就只是停止思考,然后去做那些你应该做的事情。

凡事过于消极

当你凡事都从消极方面考虑时,你的积极性就会被大大打击。你会发现到处都是问题和错误,而这些问题和错误可能是本不存在的,所以不要抓住细节不放。当你从一个消极角度看问题时,每次你都可能找出十个借口来逃避问题,因此你几乎一事无成。你向任何愿意倾听的人诉苦(也许很多人并不想听),抱怨你的工作,生活和领导有多么的差劲。其实,你的生活取决于你如何看待这个世界。对此的一个解决方法就是了解消极方面的限度,认识到你的消极思考并不是这个世界的真实写照。然后不妨尝试一些其他的角度。举例来说,你可以尝试着培养一下凡事从更为积极和乐观的角度思考的习惯,这会对你大有帮助。通过这种方式,你也许就会开始尝试这种积极性的挑战。这并不容易,然而如果你接受了这种挑战,连续7天都只从积极方面思考,你就会突然意识到你看问题的角度和想法是如此深刻地影响着你对世界的理解和你所得到的成果。

固执己见,与世隔绝

我们很难去承认自己的想法不是最佳选择,因此我们通常过于执着自己的想法,变得闭目塞听,而这会让你很难取得进步。在这种情况下,即使认真思考改变人生的可能性都会变得很难。显然,解决方法之一就是打开心胸,开阔视野,从他人和自己的错误中汲取教训,从书籍等资源中获取知识。与任何事一样,这事说起来容易做起来难。正如前面所说,对此我的建议就是认识到你的知识领域毕竟是有限的,而你做事的方式也会存在不足。那么不妨就尝试一下新事物吧。 而我的另一条建议就是,阅读一下埃克哈特·托利的《新天地》,特别是有关Ego的章节。正如托利所建议的,如果你不再像Ego那样思考,你就会更加容易接受新思想,抛弃那些已经无用的旧思想。另外我想要补充说明的就是:不要迷信书本,也不要盲目追求新的信息,否则你就会成为一个沉迷于自我帮助的人。在行动中运用那些新信息和你学到的事情,然后加以尝试。

持续信息过剩

信息过剩并不是说你过多的阅读,我所指的是所有输入信息的过剩。如果你让所有的信息都涌进大脑,这当然会导致难于清晰思考,因为刺激源太多了。以下就是这种习惯可能会存在的弊端:

  1. 你所接受的一些信息也许会是消极的。媒体和周围环境会因种种原因提供一种消极的信息。如果你没有根据需要对信息加以选择,也许你就会陷入消极之中,从而影响到你的所思,所感,所为。
  2. 这会使你急于追赶当今发生的事情。每时每刻都有十几件事同时发生,想要追赶上它们几乎是不可能的事情。你的生活会因此充满压力。
  3. 如果你持续被信息轰炸,并且还试图将所有信息分类,那么你将很难做出决定并采取行动。就我个人而言,如果我得到过多的信息,就会造成某种形式上的瘫痪。如果你已被这种习惯所困,终日急于忙碌在一些非重要的事情上。为了可以集中精力,清晰思考并付诸行动,你就需要在吸取信息时更有选择性。当你工作时尽可能的避免那些分散注意力的事物,如关掉电话,断开网络,关上大门。久而久之,你就会发现,当你没有每隔五分钟就被打扰一次,没有机会因浏览RSS- feeds或喜爱的网站而拖延时,居然可以完成这么多的事情。我并不是建议你们停止阅读所有的博客或报纸,但是一定要清楚哪些是你真正想要阅读的,哪些只是用来打发时间的。学会拥有一扇心灵之门,关上它而去关注更为重要的事情,这样你就没有必要陷入那些来自周围环境的消极情绪。要知道,如果周围的所有人都在拖延或者焦急的忙于各种非重要的事情时,你会很容易被这种情绪所影响的。

今天看到seobook上面的一篇文章,统计了搜索引擎第一页的点击分布情况。如文章中所说,你的网页是排在第15的位置还是第150的位置其实没有太大的区别,实际上绝大部分的点击都集中在搜索结果的第一页的上部分,下面是分布图:

1. 42.13%, 2,075,765 点击
2. 11.90%, 586,100 点击
3. 8.50%, 418,643 点击
4. 6.06%, 298,532 点击
5. 4.92%, 242,169 点击
6. 4.05%, 199,541 点击
7. 3.41%, 168,080 点击
8. 3.01%, 148,489 点击
9. 2.85%, 140,356 点击
10. 2.99%, 147,551 点击

第一页 占了全部点击的 89.82%, 4,425,226 点击
第二页 占了全部点击的: 10.18%, 501,397 点击

根据这个数据,如果你从排名的8、9、10位上升到第一位,那么你的点击量将上升1,400%。即使是从第八位上升到第三位,你获得的点击也会翻三倍。

你现在明白SEO的目标了吧?

原文

从我成为一个成功的联盟营销者已经有一段很长一段时间了,我也培训了很多的联盟会员教他们获得更大的成功。我想列出一些关于超级联属营销者和挣扎中的联属营销者在心态上的一些主要区别,对于很多人可能有所帮助。

如果你已经开始做联属营销但却没有赚到什么钱的话,你可能发现下面我提到的一些区别是你首先需要解决的问题。

超级联属营销者马上朝设定的目标采取行动,挣扎中的联属营销者经常拖延,或者花过多的时间在学习和准备上而不是在具体行动上。 超级联属营销者一般对快速的失败做好准备,并从错误中学习,而不是毫无行动。

超级联属营销者把钱投在软件,营销和外包上,然后花剩下的钱。挣扎中的联属营销者把大部分的钱花在他们生活中的其他方面,然后把剩下的钱投入到在线生意上。

超级联属营销者把他们的时间花在网络上从其他成功的人那里学习,挣扎中的联属营销者一般独自工作,或者喜欢听从哪些对他们有消极影响的人的意见。另外,超级联属营销者努力通过书,音频,或者DVD从成功的人那里尽可能学到更多的知识。当你缺乏面对面的和那些成功的网络营销者交流的机会时,这一点非常重要。

同样的,超级联属营销者享受学习的过程,包括从失败中学习。挣扎中的联属营销者不是很喜欢经常的学习新技巧和思路,也不会从失败中吸取经验。

大多数的超级联属营销者明白心态的力量,不断增强自信心和满足感。而挣扎中的联属营销者常有负面的心理暗示,过于关注他们生活中以及联属营销中的错误而放弃。

我遇到的(我遇到过很多)大多数的超级联属营销者仅仅关注一个或者两个利基市场。很多人为了发现一个或者两个有利可图的“金矿”都测试过很多的利基市场,这也是事实。挣扎中的联属营销者则精力分散在很多地方,即使他们找到了一个赚钱的利基,他们也不会把这个利基赚钱潜力最大化或者深入了解这个利基,而是马上又转移到下一个利基。

大多数的超级联属营销者都通过捕捉电子邮件建立一个很强大的邮件列表,并通过邮件从同一个顾客获得重复销售。挣扎中的联属营销者喜欢跳过建站获得的管道而关注直接的流量,丧失了重复销售和更多的营销机会。

我所知道的大多数超级联属营销富翁,包括我自己都主要从竞争非常激烈的利基市场赚钱,而不是更小的,竞争少的利基市场。超级联属营销者不惧怕竞争,而挣扎中的联属营销者则不然。超级联属营销者知道要赚大钱,就必须到有大钱赚的地方去。我的意思是小的利基市场只适合你在早期认真对待和获得一些销售,但是为了长远,赚取七位数收入或者更多,你需要在有大把钱赚的大的利基市场中占有一席之地(例如节食/健身、网上赚钱、约会/人际关系、自助、安全软件等利基。)

我希望通过以上的对比能够启发你,更新你的心态并开始象一个超级联属营销者思考和行动。尤其切记第一点,超级联属营销者朝着他们的目标立即采取行动。

文章作者:Mark Ling (联盟营销培训提供者Affilorama的创建者)